Организация, управление и экономика здравоохраненияУчебники и учебные пособия

Пауков Сергей Вячеславович

Эксперт-практик в области фармацевтического маркетинга и управления персоналом


Область научных интересов:

Место работы:
Московская Академия медицинских представителей


Образование

1979 – 1985 — Московский медицинский институт имени Н.И. Пирогова, врач

1985 – 1991 — Институт перинатологии, акушерства и гинекологии МЗ РФ, врач

1993 – 1994 — Complete Healthcare Training School, business trainer

1989 – 1991 — University of Bonn, postgraduate course, PhD

1991 – 1993 — Organon Int., Product Manager

Основные достижения (публикации)

«Современный региональный менеджмент» изд. 3-е, 2013

«Брендинг фармацевтической продукции», 2013

«Медицинский представитель» в соавторстве с Э. Абрамян, 2010

«Маркетинг фармацевтической продукции», 2010

«Региональный Менеджмент в фармацевтической компании», 2007

«Руководство для медицинского представителя фармацевтической Компании», 2007

«Развитие ключевых клиентов», 1999

«Искусство продажи медикаментов», 1998

Развитие ключевых клиентов.Трудный клиент
  • Пауков С.В.
 

    Книга представляет собой практическое руководство для менеджеров. Автор - профессиональный тренинг-менеджер, работавший в ряде крупнейших фармацевтических компаний (в настоящее время - директор по обучению компании "International Development and Training"). В отличие от предыдущей книги ("Искусство продажи медикаментов", 2002 г.), настоящее издание затрагивает не только особенности продаж лекарственных препаратов и функционирования фармацевтического рынка. Автор выходит на более глобальный уровень, подробно описывая основы успешного маркетинга - сбор информации о клиенте, понятие платформы продаж, стратегия и тактика работы с ключевым клиентом, вопросы взаимной привлекательности и разрешения конфликтных ситуаций, работа с трудным клиентом и др. Материал книги доступен для восприятия благодаря живому изложению, а также оригинальным схемам и таблицам.

    Книга послужит незаменимым пособием для менеджеров компаний, специалистов по маркетингу и всех, кто желает вести свой бизнес успешно.

    Год издания: 2004ISBN: 5-89481-245-3
    Печатного издания нет в наличии
    Элеткронное издание не доступно к заказу
    Искусство продажи медикаментов, 3-е изд
    • Пауков С.В.
     

      Книга представляет собой практическое руководство для менеджеров. Автор — профессиональный тренинг-менеджер, работавший в ряде крупнейших фармацевтических компаний (в настоящее время — директор по обучению компании «International Development and Training»). В отличие от предыдущей книги («Искусство продажи медикаментов», 2002г.), настоящее издание затрагивает не только особенности продаж лекарственных препаратов и функционирования фармацевтического рынка. Автор выходит на более глобальный уровень, подробно описывая основы успешного маркетинга — сбор информации о клиенте, понятие платформы продаж, стратегия и тактика работы с ключевым клиентом, вопросы взаимной привлекательности и разрешения конфликтных ситуаций, работа с трудным клиентом и др. Материал книги доступен для восприятия благодаря живому изложению, а также оригинальным схемам и таблицам.
      Книга послужит незаменимым пособием для менеджеров компаний, специалистов по маркетингу и всех, кто желает вести свой бизнес успешно.

      Год издания: 2006ISBN: 5-89481-411-1
      Элеткронное издание не доступно к заказу
      Развитие ключевых клиентов.Трудный клиент
      • Пауков С.В.
       

        Книга представляет собой практическое руководство для менеджеров. Автор - профессиональный тренинг-менеджер, работавший в ряде крупнейших фармацевтических компаний (в настоящее время - директор по обучению компании "International Development and Training"). В отличие от предыдущей книги ("Искусство продажи медикаментов" 2002 г.), настоящее издание затрагивает не только особенности продаж лекарственных препаратов и функционирования фармацевтического рынка.
        Автор выходит на более глобальный уровень, подробно описывая основы успешного маркетинга - сбор информации о клиенте, понятие платформы продаж, стратегия и тактика работы с ключевым клиентом, вопросы взаимной привлекательности и разрешения конфликтных ситуаций, работа с трудным клиентом и др. Материал книги доступен для восприятия благодаря живому изложению, а также оригинальным схемам и таблицам.
        Книга послужит незаменимым пособием для менеджеров компаний, специалистов по маркетингу и всех, кто желает вести свой бизнес успешно.

        Год издания: 2004ISBN: 5894812453
        Печатного издания нет в наличии
        Элеткронное издание не доступно к заказу