![](https://medkniga.ru/sites/default/files/author_image/Пауков3.jpg)
![](/templates/medbook.ru/img/folder-lg.png)
Пауков Сергей Вячеславович
![](/templates/medbook.ru/img/doctor.png)
Эксперт-практик в области фармацевтического маркетинга и управления персоналом
![](/templates/medbook.ru/img/discipline.png)
Область научных интересов:
![](/templates/medbook.ru/img/workplace.png)
Место работы:
Московская Академия медицинских представителей
- Подробнее об авторе
- Книги автора
Образование
1979 – 1985 — Московский медицинский институт имени Н.И. Пирогова, врач
1985 – 1991 — Институт перинатологии, акушерства и гинекологии МЗ РФ, врач
1993 – 1994 — Complete Healthcare Training School, business trainer
1989 – 1991 — University of Bonn, postgraduate course, PhD
1991 – 1993 — Organon Int., Product Manager
Основные достижения (публикации)
«Современный региональный менеджмент» изд. 3-е, 2013
«Брендинг фармацевтической продукции», 2013
«Медицинский представитель» в соавторстве с Э. Абрамян, 2010
«Маркетинг фармацевтической продукции», 2010
«Региональный Менеджмент в фармацевтической компании», 2007
«Руководство для медицинского представителя фармацевтической Компании», 2007
«Развитие ключевых клиентов», 1999
«Искусство продажи медикаментов», 1998
![](https://medkniga.ru/sites/default/files/book_image/3a701d543dc84f10018747442821c5d0.jpg)
- Пауков С.В.
![](/templates/medbook.ru/img/folder.png)
Книга представляет собой практическое руководство для менеджеров. Автор - профессиональный тренинг-менеджер, работавший в ряде крупнейших фармацевтических компаний (в настоящее время - директор по обучению компании "International Development and Training"). В отличие от предыдущей книги ("Искусство продажи медикаментов", 2002 г.), настоящее издание затрагивает не только особенности продаж лекарственных препаратов и функционирования фармацевтического рынка. Автор выходит на более глобальный уровень, подробно описывая основы успешного маркетинга - сбор информации о клиенте, понятие платформы продаж, стратегия и тактика работы с ключевым клиентом, вопросы взаимной привлекательности и разрешения конфликтных ситуаций, работа с трудным клиентом и др. Материал книги доступен для восприятия благодаря живому изложению, а также оригинальным схемам и таблицам.
Книга послужит незаменимым пособием для менеджеров компаний, специалистов по маркетингу и всех, кто желает вести свой бизнес успешно.
![](https://medkniga.ru/sites/default/files/book_image/ff51380249173d5d0bed6e86413c9b14.jpg)
- Пауков С.В.
![](/templates/medbook.ru/img/folder.png)
Книга представляет собой практическое руководство для менеджеров. Автор — профессиональный тренинг-менеджер, работавший в ряде крупнейших фармацевтических компаний (в настоящее время — директор по обучению компании «International Development and Training»). В отличие от предыдущей книги («Искусство продажи медикаментов», 2002г.), настоящее издание затрагивает не только особенности продаж лекарственных препаратов и функционирования фармацевтического рынка. Автор выходит на более глобальный уровень, подробно описывая основы успешного маркетинга — сбор информации о клиенте, понятие платформы продаж, стратегия и тактика работы с ключевым клиентом, вопросы взаимной привлекательности и разрешения конфликтных ситуаций, работа с трудным клиентом и др. Материал книги доступен для восприятия благодаря живому изложению, а также оригинальным схемам и таблицам.
Книга послужит незаменимым пособием для менеджеров компаний, специалистов по маркетингу и всех, кто желает вести свой бизнес успешно.
![](https://medkniga.ru/sites/default/files/book_image/3a701d543dc84f10018747442821c5d0.jpg)
- Пауков С.В.
![](/templates/medbook.ru/img/folder.png)
Книга представляет собой практическое руководство для менеджеров. Автор - профессиональный тренинг-менеджер, работавший в ряде крупнейших фармацевтических компаний (в настоящее время - директор по обучению компании "International Development and Training"). В отличие от предыдущей книги ("Искусство продажи медикаментов" 2002 г.), настоящее издание затрагивает не только особенности продаж лекарственных препаратов и функционирования фармацевтического рынка.
Автор выходит на более глобальный уровень, подробно описывая основы успешного маркетинга - сбор информации о клиенте, понятие платформы продаж, стратегия и тактика работы с ключевым клиентом, вопросы взаимной привлекательности и разрешения конфликтных ситуаций, работа с трудным клиентом и др. Материал книги доступен для восприятия благодаря живому изложению, а также оригинальным схемам и таблицам.
Книга послужит незаменимым пособием для менеджеров компаний, специалистов по маркетингу и всех, кто желает вести свой бизнес успешно.